Mazatlán, Sinaloa.- “Lo que el cliente necesita en estos días es ser escuchado, así como que se le dé un espacio para que su mente pueda aprovechar el exceso de información que sostienen”, fueron las palabras de la directora comercial de Hersa Corporativo, María José Salazar, quien llevó a cabo una plática denominada “Vender desde la Abundancia”, evento organizado por Ampi Mazatlán.
Desde las instalaciones de Marina Cerritos Condominios, María José Salazar explicó que es importante no solo tener un producto para ofrecer al cliente en este 2026, pues las formas de vender han cambiado en los últimos 5 años derivado del exceso de información.
En ese sentido, indicó que todo vendedor debe tener en cuenta lo más importante: escuchar a su cliente y ofrecerle todos los beneficios de su producto, empezando por el destino en el que se encuentra, en este caso Mazatlán.
Vemos clientes con muchísima información, clientes que están buscando también ser escuchados, clientes expertos, porque ahorita ya con toda la información que hay ellos ya saben qué es lo que tienen, qué necesidades también y no solamente de multiplicar su dinero, sino ser escuchados, donde ellos puedan despejar la mente. Sobre todo, ahorita el cliente quiere ser escuchado, manifestó.
María José Salazar imparte plática desde Hersa Corporativo, en Mazatlán
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¿Qué debe hacer el vendedor más allá de escuchar al cliente?
María José Salazar Reyes destacó a la comunicación como el factor clave para poder ganar clientes, resaltando que el sector inmobiliario en Mazatlán ha estado muy sistematizado con las mismas formas de vender y ofrecer los productos, por lo que ahora se deben de actualizar las formas de trato ante el avance de la era digital y sus reglas de cómo dar a conocer el producto o servicio.
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- María José Salazar imparte plática desde Hersa Corporativo, en Mazatlán
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- María José Salazar imparte plática desde Hersa Corporativo, en Mazatlán
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- María José Salazar imparte plática desde Hersa Corporativo, en Mazatlán
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- María José Salazar imparte plática desde Hersa Corporativo, en Mazatlán
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¿Cuáles fueron los puntos claves a resaltar en la plática “Vender desde la Abundancia”?
María José Salazar destacó dos aspectos en su plática: la mentalidad de la abundancia, donde un punto clave que se debe de tener en cuenta en cada trabajador es que el vender es fácil y rápido y que siempre habrá una puerta de la abundancia.
Aunado a ello, comentó que, desde su experiencia en Hersa Corporativo, se deben tomar cuatro aspectos principales al momento de querer vender un producto: creer que tienes algo que ofrecer, creer que tu don vale dinero, reconocer que lo has ganado y compartir tu éxito con otras personas.
