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Salvador Alvarado, Sinaloa.- Las emociones y la conexión humana son factores determinantes para el éxito en las ventas, aseguró el periodista Pablo Latapí previo a su participación en la Cumbre de Ventas EVM Sinaloa 2026, a llevarse a cabo en Salvador Alvarado.
¿Qué manifestó el comunicador sobre las emociones en el mundo de las ventas?
El comunicador explicó que, más allá de las estrategias comerciales tradicionales, existe una “energía” basada en la interacción humana que influye directamente en los resultados de venta.
Cuando tú llegas a un lugar, sientes buena vibra o mala vibra y generalmente donde hay buena vibra empiezan a pasar cosas buenas, -¿cierto o no? Entonces, cuando gente como ellos llega a un lugar y ves que están haciendo este tipo de cosas, están construyendo una especie como de energía, pero es ciencia”, comentó.
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¿Qué puede generar mejores ventas?
Latapí destacó que los vendedores deben priorizar la relación humana por encima de la transacción. Incluso, afirmó que muchas veces un buen vínculo personal genera mayor satisfacción que concretar una venta.
“La relación neurolingüística realmente construye una energía y esa energía, cuando tú la conoces y la canalizas, puedes cambiar al mundo. Eso es el wifi”, dijo.
¿Qué deben hacer los comerciantes para generar más consumidores?
El periodista insistió en que el llamado “WiFi emocional” no es un concepto superficial, sino una herramienta poderosa para generar confianza, fidelidad y mejores resultados.
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Añadió que acciones simples como un saludo, una conversación cercana o incluso el sentido del humor, contribuyen a crear conexiones más sólidas con los clientes.
Reconoció el papel de los ejecutivos de ventas como agentes de cambio que, desde su labor diaria, contribuyen al desarrollo del país.
Resaltó el potencial de la región del Évora, a la que calificó como una zona con grandes oportunidades de crecimiento, impulsada por su gente y su capacidad de generar vínculos positivos.
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